“我们JD上写着优先考虑985、211，你二本毕业，你有什么优势？”面试中遇到类似这种问题，你是否会体感不适，却又习以为常？如何反Hr的千层套路？先跟着惊脉互联网求职一起来了解一些压薪水的套路吧。

一、强调公司福利来弥补薪资不足

HR 可能会着重提及公司丰富的福利，如免费的工作餐、交通补贴、定期的团建活动、补充商业保险等。他们会试图让求职者觉得，虽然基本工资没有达到预期，但综合这些福利后，整体的待遇是很有吸引力的。例如，HR 会说：“我们公司虽然基本工资可能比你期望的稍低一些，但是我们有免费的健身房，还有每天的下午茶，这些福利也是很有价值的。”

二、拿公司的薪酬体系和行业水平作比较

（1）行业水平对比

HR 会强调公司的薪酬是按照行业标准来制定的，甚至会拿出一些看似权威的数据来表明公司给出的薪资处于行业中等水平。比如，“根据我们的市场调研，这个岗位在行业内的平均薪资就是这个范围，我们给你的已经是很合理的了。” 但实际上，这些数据可能并不完全准确或者是经过筛选的。

（2）公司薪酬体系限制

把责任推给公司的薪酬体系，声称没有办法提供更高的薪资。例如，“我们公司的薪酬是有严格的等级制度的，这个岗位对应的薪资级别就是这样，我也很想给你更高的工资，但是制度不允许。”

三、对求职者的能力表示质疑

在面试过程中，HR 可能会有意无意地指出求职者某些方面的不足，即使这些不足对于工作岗位来说并非关键因素。比如，对于一个有丰富项目经验的求职者，HR 可能会说：“你虽然有项目经验，但是缺乏我们这个行业特定的某种技能，所以我们在薪资上可能不能给到你期望的那么高。” 这样让求职者自己产生怀疑，从而接受较低的薪资。

四、延迟谈薪或者模糊薪资结构

（1）延迟谈薪

有些HR 会先和求职者谈工作内容、职业发展等其他方面，把谈薪环节往后拖。等到求职者对这份工作产生浓厚兴趣后，再开始谈薪资，此时求职者可能会因为担心失去机会而在薪资上做出让步。

（2）模糊薪资结构

不明确基本工资、绩效工资、奖金等的具体比例，只是给出一个总的薪资范围。例如，“这个岗位的薪资是 8 - 10 万一年，具体要看你的表现。” 这样求职者很难准确判断自己真正能拿到手的工资是多少。